复制型公司的成败要点
什么是复制型公司？
对一家公司的产品、客户和经营模式熟悉，然后照搬过来注册一家新公司。这家新注册的公司就是复制型公司。
例如：一个人在一家A公司工作了十年，对这家A公司的产品、客户和业务很熟悉，然后离开了这家A公司，注册了一家和A公司产品、客户及业务非常近似的B公司，这家B公司就是A公司的复制公司。
复制型公司的优势是经营者对自己公司的产品、客户和业务很清晰，起步快、弯路少。但是，能否长期生存？能否具备竞争力？能否持续发展？能否成为行业前十名？对经营者是一个挑战和考验。其成败的要点是什么？或者说成败的要点以什么形式在那些阶段出现。
一、公司成立后，有了业务、有了收入就以为成功了，万事大吉了。
二、低价竞争，即搅乱了市场也缺乏了资金。
三、只有业务能力和内部管理常识，没有市场经营思维。
四、缺乏发现客户需求，缺乏开发满足客户需求的产品的能力。
五、意识不到建立起维护市场渠道，巩固长期客户体系的重要性。
由于是复制型公司，人熟、客户熟、业务熟，所以很快就有了收入有了市场。老板一下子从打工的变成了老板，从听别人的到自己说了算；有钱了，身份也不一样了，个人感觉很好。听什么都知道，说什么都懂，再看看过去自己打工的那个公司以及同行的公司，感觉自己还行，看不到自己和别人的差别，如果看到差别总能找到理由解释。整天在公司里能听到大家这个叫总经理、那个叫总经理，享受自己的成功。这种状态比较隐形，不注意观察是看不到的，这种状态就是复制型公司的个坎，我们就把这个坎称为：“寿命坎”或者“规模坎”。这种“盲目乐观，缺乏信念。”是复制型公司的个成败要点。
复制别人的产品和技术，低价抢别人的客户。由于熟悉别人的产品价格和客户，又没有自己的产品和新的经营销售思路，所有的能力只能选择低价抢别人的客户。这种现象在复制型公司里表现的比较普遍。这种低价竞争既害了自己也害了别人，并且阻碍了行业的发展，最终不是自己死就是别人死，或者不死不活。这种低价竞争实质上是忽视员工收入，是轻视服务品质，是藐视产品开放的行为。长期低价竞争，在公司里员工干好干坏一个样，因为收入空间不大；有能力有素质的人留不住、进不来，因为收入低,研发新产品、开发新工作内容无法开展;因为钱不够,公司只是一个活着的公司。这种低价竞争的经营模式是复制型公司的第二个成败要点。
只有业务能力和内部管理常识，没有市场经营思维。或者说老板只有做具体事情的能力和只会说书本上的管理道理，并且对市场如何经营模糊。公司内部缺乏系统的管理体系，说到问题就是说到具体的事情，而说不到问题的由来和根源；说做事只说做具体的事，而说不到这件事和目标的联系；说到管理只说书上的道理，而说不到这些道理在具体的事情上怎么落实和应用。做事：是为做事而做事，而不是为目标的效果和意义做事。管理：是人盯人的管理、是人管人的管理，而不是目标管理人、制度约束人的管理。在市场经营过程中只知道产品和销售，不做自己市场的份额分析，不做客户分类和客户阶层的分析，不做自己在行业里的定位，只有产品和对应于产品的价格表及其销售提成方案。稀里糊涂做销售，稀里糊涂做客户。由于缺乏市场经营思维，公司里的销售员最多只能学到一些销售技巧，而学不到市场经营和市场管理。公司只有卖出的产品多少而已，而没有公司的发展。这种情况是复制型公司面临发展的第三个成败要点。
任何一个行业，随着行业的发展和竞争，其卖点越来越趋同化，其卖点越来越贫乏，谁抓到了新卖点谁就可以开发出新产品，谁就可以迈出一大步。谁都知道这一点，但是做到这一点很不容易。这是一个老板智力的挑战，也是老板选人才、用人才的挑战，更是一个对客户需求关注度的挑战。忽视了产品的升级很大程度上是满足客户的心理需求和情感需求，所以开发出来的新产品满足形式上的多，满足实质上的少。这种情况属于公司树立品牌阶段的挑战，是形成自己与别人差异化的挑战。这是复制型公司树立什么样品牌的第四个成败要点。
任何一个公司的风险是什么？是没有固定客户，没有长期客户！所以没有固定客户没有长期客户的公司是没有根基的公司。所以建立客户对产品的依赖，对人品的信任，对服务的满意，对文化的趋同是公司要建立的内容体系，及其对应体系的维护体系和人才体系。这是公司能够长期健康发展的第五个成败要点。